中央社提供

「台美經貿協議新架構」論壇4月在台北舉行，聚焦六大產業，其中生技醫療產業備受矚目，由深耕此領域40年的北美洲台灣商會聯合總會總會長白越珠與有意進軍美國市場的多家台灣業者座談交流。她說，台灣廠商有很好的技術，生技醫療將會是台積電之外的第二座護國神山。

只要是投資好產品 美國人就會另眼相看

北美洲台灣商會聯合總會主辦「台美經貿協議新架構：台灣企業赴美投資機會、挑戰、策略與非紅供應鏈新佈局」論壇，吸引醫療新創、醫學科技等業者參與。論壇安排產業分組交流，討論進軍美國市場機會與挑戰，氣氛熱絡。

白越珠早年任職於輝瑞、諾華等國際大藥廠，親自參與輝瑞在1990年代初期的五個重要新藥申請，最後都通過上市。她之後自行創業，成立三家顧問公司，核准上市已經有77案。

豐富的產業經驗以及深刻了解美國市場，白越珠成為眾多生技業者前進美國的重要諮詢對象。在「生技產業」分組交流中，她知無不言、言無不盡，強調在海外就是要靠同胞，台灣人要互相幫忙，「只要是好產品，美國人就會對我們另眼相看」。

從AI篩檢到全3D影像 台灣業者汲取先進經驗

有意進軍美國市場的生技業者，關注美國食品暨藥物管理局（FDA）各項程序、是否應該在美設立公司、資金籌措、美國文化認同、與中國業者競爭等議題，全程超過一個小時，討論熱烈。

AI醫療新創公司DeepRad.AI執行長張曜吉在會中詢問包括FDA法規、市場進入條件、資金面等。他受訪表示，美國早期篩檢的市場很大，希望搶攻商機，但公司屬於中小企業。這次報名參加論壇，希望藉由面對面座談，汲取講者的生技產業發展經驗，以順利讓技術出海，擴大市場。

智捷醫學科技公司海外業務部經理孫培皓受訪時說，公司希望打造台灣成為全球第一個醫療影像全3D化的國家，也計劃將技術推廣至加勒比海友邦，這次參加論壇，希望深入了解美國FDA審查相關程序，有助於未來前進美國市場。

MoveOn！大膽一點！ 台灣生技的「神山之路」

白越珠認為，發展一個新藥要耗費巨資，台灣的中小企業可以尋求和大廠合作，重點是要做學術發表；但也不能只是老王賣瓜、自賣自誇，必須有數據證明。資金方面，她提到，政府對於赴美投資企業推出2,500億美元信用保證額度，是可以嘗試的方向。

也有業者關注如何與人多勢眾、資金雄厚的中國業者競爭。白越珠說，她近年不光是做新藥申請，還幫很多大藥廠在購買別人的藥之前擔任顧問和盡職調查。一本厚重的報告，她只要花一天，就可以看得出來裡面是不是造假。

她不諱言，中國有很多造假的問題，美國甚至有排中氣氛；在美國人心中，台灣人誠實有信用，形象很好。只要有戰戰兢兢的態度，她認為不需要太擔心。

了解業者的需求和問題後，白越珠允諾會盡力介紹當地人脈、提供更多資訊。她說，近10年來常常往台灣跑，希望分享經驗幫台灣的朋友；台灣人有的點子很棒，但時間就是金錢，「要大膽一點，moveon（往前走）」！

白越珠自信地說，大家都知道台積電是台灣的「護國神山」，她一直在倡導一個觀念─生技醫藥將會是台灣的第二座護國神山。

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