中央社提供

曾任駐越南代表處武官的洪志華，退役後轉戰經商，赤手空拳繳出亮麗成績，今年出任越南台商總會總會長。他告訴中央社，盼做台越間的橋梁，透過緊密的民間力量，強化台灣形象，並促進更友善的官方政策。

台商在越南深耕30多年，是第四大外商投資來源。今年初正式接下越南台灣商會聯合總會（越總）第27屆總會長的洪志華，矢言凝聚台商，做台越官方與民間的橋梁。

這位新任總會長來頭大不同，是位退役武官，有20多年軍人資歷。洪志華在接受中央社訪問時表示，一路赤手空拳，邊做邊學。如今為僑務委員的他，盼以不同方式為國家服務。

講到台越關係，洪志華坦言，「台越最為難的是沒有邦交」，連民間辦活動都會因中國抗議而受到關切，「在這樣的狀況下，台商扮演的角色確實不可或缺」。

像洪志華這樣的僑領，與越南商工總會（VCCI）、台灣事務委員會等官方單位都有緊密聯繫，以靈活身段推進兩國合作，與台灣駐越南代表處功能互補，「尤其是與地方關係，台商就是最密切的」。

深耕北越的洪志華在出任總會長前，便於河內商會長期推動台越教育交流，贊助北越大學生舉辦漢語演講比賽，深植台灣文化。

他表示，數十年來由於通婚、移工，以及台灣人數最多的境外留學生，越南和台灣淵源相當深厚，「透過不同管道，讓民間力量更緊密，有助於推動更友善雙邊的官方政策」。

洪志華同時積極舉辦公益活動協助越南基層、學子，盼以台商身分，增加越南民眾對台灣的了解，推進「民間外交」。

洪志華指出，有太多台商都默默行善，且只要越南有天災，台商基本上都會第一時間發動募款，然而卻只有當地受益人知道。

他告訴記者，「為善不欲人知是過去式，在這個國度，我覺得為善一定要讓人知。要適度讓人知道台商對越南真的是有情有義。再者，也能把台灣形象塑造得更好。這並非刻意，而是我們本來就有在做的」。

科技電子業近年來開始從中國遷至越南，落腳北越形成聚落，台灣電子六大公司也都投資越南。這些電子科技業並未參與以傳統產業為主的台商會，代表處籌組電子產業聯誼會後，洪志華等人也努力推動兩方的交流與訊息互通。

回想過去，洪志華說，2006年底他被派往越南代表處服務。2010年4月任期結束，回台已屆退休之齡，加上怕難習慣回台後的內勤職務，因此他提出離職、退伍，下定決心轉換跑道。

有鑒於長期建立的資源及人脈，他決定回越南發展。然而洪志華的經商之路並非一帆風順。初期，他千頭萬緒，花了許多時間摸索方向。

2011年，他和朋友合作開始接越南台商廠房的營建工程標案。期間也有不少境外公司看上他與當地的關係想挖角他，卻被他拒絕，「我已經快50歲了，不想再為他人迎來送往」。

洪志華坦言，他並非本業出身，一切從頭學起，當時經常半夜還在視訊，向台灣工程背景的朋友請益。

未料第一次參與招標就標得4個案子，卻因週轉金不夠而差點被迫把案子拱手讓人，很多人想藉機買下他的股分或標案，所幸朋友相挺以及他四處奔波籌款，最終咬牙堅持下來。

接著他成立了自己的營造公司與貿易公司，由於知人善任，且願與下屬分享獲利的經營理念，公司穩步成長。

近月來美國對等關稅成為熱門議題，越南更可能面臨避免中國等第三國「洗產地」的40%轉運稅。

面對不確定性，洪志華分析，全球供應鏈正在進入「政策主導的新階段」。未來的關稅制度，將與供應鏈安全、產地實質認定，以及投資布局方向三件事綁在一起，不能再只追求低成本。

他認為，無論關稅如何拍板，台商都需提高技術含量與關鍵製程比例、分散市場，並強化合規能力，「未來競爭力不只是便宜，而是穩定、合規、可持續交付」。但他也強調，「台商韌性真的很強，而商會也將繼續做台商後盾」。

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